“首先感谢金太阳公司的关注和青睐,作为一个知名投资公司,能自降身段,下访我们一个名不见经传的小公司,我们非常荣幸。投资的事可以慢慢商量,我们本来是有规划的,打算两年后再次融资。就怕你们不肯等我们两年。”说着他冲王明轩歉意地笑了笑。
乔总的脸上立刻恢复了平静,他应该明白了周伯阳的用意。李乾坤的脸上,由刚才的兴奋变成了一种焦虑,不时看看周伯阳,表示不解。
王明轩立刻感到这个周伯阳不好对付,但他也不是吃素的,早已有了一套应对方案;
“看来周总是成竹在胸啊!但是如果你错过了我们这次投资机会,以后这样的的机会可不一定有了啊。你们的模式很前瞻,但大部分机构可能并不理解。到公司缺钱的时候再行动,有可能晚了。”王明轩说。
“王经理说的很有道理。所谓心急吃不上热豆腐,目前的状态,注册用户虽然没呈现爆发式增长,但总体上我们还是比较满意,按照这个趋势下去,一年可能会上百万用户。这我们就很满意了。”周伯阳说。
“乔总,我不得不告诉你,你低估了创业推广的风险。我们眼见你很多初发势头很好的创业公司,倒在了创业路上。你目前的十万用户,离百万用户还有几个数量级呢,中间会发生什么,谁也说不清。即便你到了一百万用户,你能做什么?因为你现在不卖东西,不会很快产生现金流,你营销的是用户本身,你达到千万级用户,才可能形成合力,产生价值。那还要多久,你说得清吗?”
周伯阳知道,他也遇到对手了,这个人肯定详细思考了万众计划模式,要不然人家会大老远跑来和自己谈投资。但周伯阳不会轻易投降,他要再坚持一下:
“王经理不愧是业界精英,把万众模式摸得这么透,不得不佩服。俗话说好饭不怕晚,好钢不怕锻,一个小公司,经过些曲折也许是好事。过早地引入天使轮投资,我担心会伤害万众计划的纯粹性,让公司走偏。”他最后这句问话是有针对性的。
王明轩见过很多创业者,像周伯阳这样执拗的,不多见。很多人见了他,就像见了救星,趋之若鹜,恨不得让自己马上给他投资。而这个周伯阳,自己立好了杆他却不爬,牵着不走打着倒退。王明轩不得不放大招了:
“周总,你们公司被封杀了,你应该知道吧。”说着他意味深长地看了看许世安和李乾坤。
周伯阳知道,他离真相近了一步。刚才他那句有针对性的话,他主要是试探对方对股权比例的胃口,如果对方表态不谋求控制权,他可能会松口,与对方初步探讨投资方案。他曾潜意识里闪过一个念头,封杀事件和金太阳的主动投资会不会有关联?但很快就淡忘了,因为这种关联,有点牵强了。而且他认为自己的万众计划,被别人认可是理所当然的。他深深地明白了一句话,只要你有**和成见,总有一天它会绊你一个跟头。翻译成俗语,就是无巧不成书,每一个巧合背后,都是命运刻意的安排。
听了这句话,乔总和李乾坤都面露惊呀。周伯阳脑子飞快地旋转,他决定将计就计,陪对方玩下去:
“王经理怎么知道的?我们确实受到了封杀,我们正在调查这件事。这件事对我们打击很大,我们感觉这股力量很强大,我们一个小公司,值得他们这么做吗?”
王明轩脸上露出了微微的得意,好像再说:小伙子,刚才不还在嘴硬吗!他意味深长地说:
“实话告诉你们吧,你这么个小公司,确实入不了我们的法眼。但是牵涉到三国大战,就是另一回事了。”
周伯阳脑子飞快地转了无数个圈,设想了各种可能性,他知道王明轩代表着一方势力,但是不能确定代表哪一方。他决定周旋到底:
“我就说嘛,能得到你们的青睐,肯定是有特殊原因的,天空没有那个小鸟,会无缘无故掉下来。请问王经理您代表着谁,能透露一下吗?”
“虽然是吃饭不忘种田人,但现在我们吃到白馒头就行了,我们也不知道是谁种的田,浇的水。关于是谁在背后,目前还不方便透露,以免引起不必要的麻烦。”王明轩说。
“那你们打算怎么做,我们怎么配合?”周伯阳继续将计就计。
“我必须先把一些话说到前头。其实你们的选择不多,或者基本没有选择。如果你们不遭封杀,你前面说的规划,期限,都是可能实现的,但现在在不一样了。我会给你们两个选择方案,而且你们必须保密,事情闹大了,我们就不好参与了,到时候可能是你们孤军奋战,其他机构未必敢趟这趟浑水。”王明轩声音高亢。
狐狸尾巴终于露出来了,而且是连蒙带吓,手段“残忍”。周伯阳切身感到了商界的凶险,一旦卷入利益之争,风云诡谲,变幻莫测,别说想赢,连自保都困难。以往只在戏中出现的故事,在现实中出现了,而且自己就是主角。大戏已经拉开,**还未到来。
“您说的我都明白了,请说说你们的方案吧。”周伯阳故作谦恭,面含期待和惊恐,就像已经被对方说服。
“一个方案比较简单,你们现在就把公司卖掉,由我们来主导这场大戏。谁封杀你们,我们让他不得安宁。另一个方案是,我们投资入股,但是你们必须放弃控股权,我们占大头。你可以做总裁,董事长人选由我们指定。这样既能保证执行我们的意志得到执行,你也可以把握公司的发展方向,实现万众计划。”
周伯阳发现了两种方案一个共同点,都要失去控制权。
“请王经理说明两个问题,第一种方案,我们能卖多少钱。第二种方案,你们准备投资多少,占股多少?”周伯阳继续问。
“第一种方案,你们公司成立不到半年,总共投入六百万,我给你们翻倍,一千二百万。这是可以马上到手的现金。”