苟发财把车停在仓储物流园门口的时候，手机正好响了。

他看了一眼来电显示，接起来之前先叹了口气，然后才划开屏幕。

电话那头是个陌生的男声，咬字很清晰，带着省城那边特有的利落尾音.

“苟总你好，我是德邦物流省区业务拓展部的周远，收到你们发来的招商材料了，有些细节想当面聊一下。”

苟发财靠在车头上，抬头看了一眼面前那排灰扑扑的仓库，外墙上的旧广告布被风扯开了一半，露出底下一层更旧的广告布。

他对着电话说了一句：“周经理，你什么时候方便，我随时可以过去。”

周远在电话那头翻了一下日历页的声响，然后说了个日子：“后天上午十点，省城总部。如果材料里的数据都属实，我们这边也希望能尽快推进。”

苟发财挂了电话之后在原地站了十几秒，然后把车锁了，步行穿过马路回到了商业大楼的侧门口。陈年坐在一楼大堂靠墙的那排等候椅上，正对着手机屏幕在看一封邮件，手指在屏幕上划了两下才抬起头来：“德邦那边怎么说？”

“后天上午十点，省城总部见。”

苟发财在旁边坐下来，“他们那个业务拓展经理姓周，说话很利索，没有多余的客套。"

"从电话里的语气判断，他对我们的方案有兴趣，但应该也同时在接触其他地方，来之前必须把材料准备得再扎实一些。”

陈年收起手机：“材料我已经让老郑把物流配送的日均单量、车辆在途时间、长青县周边乡镇的覆盖半径都加进去了。"

"到时候你带一份纸质的过去，电子版也备一份。”

“数据准确吗？”

“梁国富那边给的数据，他上周刚更新了一批，应该是最新的。”

陈年站起来，“你先回去准备，我待会儿去一趟洗煤厂，肖工说设备调试出了点小问题要当面确认一下。”

苟发财点了一下头没有多问，转身往集团大楼的方向走了。

下午两点多的时候，洗煤厂的厂房里比外面暗了一个色调。

门口的光线从敞开的卷帘门斜着打进来，在地面上落下一道边缘清晰的光块。

陈年站在配电房门口，肖工从里面走出来拍了拍手上的灰，表情不大但语气笃定。

“输送带的传感器参数需要重新标定一下，不影响原定投产时间。”

“老郑那边的用工名额我打算先从本地招四十个人，培训周期大概两周左右，到时候正好赶上正式投产。”

陈年站在配电房门口，看了看厂房里面那排已经安装完毕的设备，在暗处排列整齐的轮廓之间，那些管线沿着墙面延伸出去，在拐角处汇聚又分开。

他说：“那你先招人，培训的事你来安排。老郑那边会配合你。”

肖工点了点头：“那我明天就发招聘公告。”

他转身走回配电房之前又侧过头来加了一句，“你那个招商材料，我看过了，数据确实扎实。”

“不过你要是想打动省城那边的物流企业，光靠数据还不够，得让他们看到长青县的发展空间不只是纸面上的数字。”

“实地来看一圈比什么材料都管用。”

肖工走进配电房关上了门。

陈年站在门口又多站了一会儿，目光扫过厂房的轮廓和正在运转的风机叶片，然后转身走出去。

阳光一下子迎面扑来，照得他眯了一下眼睛，他伸手挡了一下光，继续朝停车的方向走去。

傍晚六点，白若珩坐在超市办公室的电脑前面，屏幕上是当天下午各时段的客流统计曲线。