“比方说，绝对不允许这些个体老板私自去外面进一分钱的货！”

“所有的货源，必须由总公司统一采购，统一配送！”

研讨室里静了一下。

打破常规思维的设定，让几个高材生的大脑短暂地宕机了。

孙明率先反应过来，连连摇头。

“不可能！这事绝对干不成。”

“怎么干不成？”

刘光明问。

“这账算不通啊！”

孙明在纸上比划着。

“这些个体老板自己出钱装修店面，还得自负盈亏，结果你连进货权都不给人家？连进什么货都得听总公司的？”

孙明摊开手。

“人家自己做生意，去批发市场能货比三家。”

“现在硬塞给人家，万一给的价高了，谁愿意干？人家掏了钱的，总不能受你一个总公司的闲气吧？”

赵少强也在一旁附和：“对啊，这根本不符合做生意的逻辑，绝对没人愿意加盟的。”

刘光明看着激动的几人，慢条斯理地接着说道。

“学长们的思路，其实是对的。”

“利益，确实是最关键的。”

“如果总公司给他们的进货价，比他们自己跑去省城批发市场拿的货，还要低两成呢？”

研讨室里的声音戛然而止。

孙明愣住了，半张着嘴，不知道该接什么话。

刘光明继续加码。

“在这种情况下，如果卖不掉的尾货，或者滞销的商品，总公司承诺原价包退包换，绝对不压他们的资金。”

“孙明学长，这生意要是换你，你干不干？”

孙明咽了口唾沫。

好像......

好像对了啊！

自己跑去进货，要搭路费，费时间，进的少还得看批发商的冷脸。

卖不出去只能烂在自己手里，血本无归。

现在人在店里坐着，总公司把进价更便宜、质量有保证的货，直接送货上门。

卖不掉还包退换？

“这……”

孙明点了点头。

“要是真这样，傻子才不干啊！”

“可是，总公司去哪弄这么便宜的货？还卖不掉包退？”

赵少强这边问道。

“总公司得自己贴钱吧？这不又绕回亏损的老路上了？”

旁边一直没说话的苏晓琳突然出声了。

“不对！总公司不用贴钱！”

众人顿时齐刷刷看向她。

苏晓琳指着刘光明画的那张草图，眼睛亮得吓人。

“底价！核心是底价！”

苏晓琳看着刘光明，越理越顺。

“只要网点数量足够庞大，加盟店足够多。总公司手里的单子，那就是海量的！”

“拿着全市甚至几十上百家门市部的订单凑在一起，总公司当然可以直接去跟那些国营大厂谈出厂价！”

苏晓琳越说越兴奋。

“如果进货量这么大，那总公司就是大厂的活财神！”

“你们难道忘了，咱们写在报告里的，那些被外资商场压榨的国内厂家？”

“说不定，大厂那边连生产线都能给包下来！”

“所以，哪怕总公司在这个底价上加一点利润，再批给下面的加盟商，也绝对比他们自己去批发市场拿的货要便宜得多！”

“至于卖不掉包退......也好说啊！”

“总公司选好卖的品，不就行了？有一些损耗，是很正常的，只要利润足够，损耗算什么呢？”

“卧槽……还真是这样！”

整个研讨室里的高材生们，听到这，自然明白了！

顺了，彻底顺了！

国家拿出闲置供销社网点，民营资本成立总公司去招商加盟，避开已有的体制机制弊端。