个体户出钱翻新装修，承担了最基层的运营风险。

而总公司靠着巨大的下沉终端网络，回头去包圆国营大厂的货。

岂不是既盘活了供销社，又救了三角债缠身的国营大厂，还能让基层的加盟老板赚到钱？

而总公司呢？

自然也能从中获得盈利。

这是一环扣一环，把计划经济的统购统销，和市场经济的盈亏自负，完美地缝合在了一起！

一旁。

周振华端着茶缸，一动不动地盯着刘光明。

手里的茶水都凉了，他也浑然不觉。

作为一个搞了一辈子宏观经济的老派专家，他受到的震撼比这些学生大得多。

因为，他看事情的格局更高。

外资商场是用高昂的进场费和无耻的账期去抽国内厂家的血。

而刘光明这个“特许加盟”模式，听起来怎么像是......

用海量的下沉渠道去给国内大厂输血?！

“好小子。”

周振华终于出声.

他放下茶缸，长长地吐出一口气，随后看着刘光明时，眼中满是赞赏。

“这套路子，确实有搞头。”

但不得不说，姜还是老的辣。

周振华还是立刻敏锐地察觉到了这个模式里的一个问题。

他手指在桌上扣了两下，开口道。

“不过，光明啊，你这个总公司统购统派的法子，在进货这头是顺了，可你有没有想过出货这头？”

“出货这头？”刘光明不解。

“对，也就是最关键的销售端！”

“这个刚刚苏晓琳提到了。”

“总公司选的品，得好卖！不然，利润不足以压过损耗，算什么呢？”

周振华接着说道。

“哪怕咱们只在一个市、一个省搞试点。”

“可你要知道，各个供销社的点位，也是千差万别的。”

“最核心的问题，就是面对的消费群体完全不一样。”

室内为了方便研讨，有一块黑板。

周振华站起身，走到黑板前，拿起粉笔，在黑板上画了三个圈，转身看向众人。

“举个最简单的例子。”

“假设这是市中心的点位，附近是机关大院和学校。”

“这里的消费群体是干部、老师，他们要的是好钢笔、高档皮鞋、进口收音机。”

“假设这是城乡结合部的点位，附近是厂矿，工人多。”

“他们要的是结实的工作服、大茶缸、便宜的散装糕点和散装白酒。”

“这再往下，假设这是偏远乡镇的网点。”

“那里的老乡买的是化肥、农药、便宜的火柴和散装酱油。”

周振华放下粉笔，拍了拍手上的灰。

“不同点位，消费群体的差异可以说是天壤之别！”

“总公司，如何去汇总差异，精准选品？”

“还有！”

“这一个区上百家店，每天要产生多少条需求？”

周振华越说声音越沉。

“这个点要五百斤盐，那个点要五十件衬衫，乡下要两百袋化肥......”

“总公司到底怎么去掌控这些庞杂的需求？拿什么去精准汇总，快速调度？”

说道，周振华顿了顿，看着刘光明。

“光明，如果总公司做不到精准调度，最后的结果就是一刀切。”

“一刀怎么切？”

“那就是不管下面需要什么，总公司有什么货就往下塞！”

“如果是这样得话，这就又走回了以前供销社盲目采购导致死账烂账的老路上了。”

“那么，这个总公司，岂不是又成了一个新的、臃肿的‘供销社’？”