徐云低头一看，最上面一份是来自韩国SK电讯的申请，后面跟着日本NTT DOCOMO、KDDI，还有欧洲的意大利电信、西班牙电信、北欧的TeliaSOnera。

“这些公司去年没有跟我们合作。”苏清妍解释道，“他们观望了一年，看别人赚了钱，现在坐不住了。SK电讯那边直接说，他们去年在2G数据业务上损失了至少两亿美元的市场份额，原因是他们的网络不支持我们的标准，导致大量用户流失到竞争对手那边。”

徐云嘴角微微弯了一下。这种局面他早就预料到了。先入场的人赚了钱，后来的人要么跟进，要么被淘汰。通信行业从来如此，标准和生态一旦形成，落后者很难追赶。

“这些新申请怎么处理？”苏清妍问。

“照旧。”徐云合上文件，“统一标准，统一授权费，统一分成比例。不加价，也不降价。愿意签就签，不愿意签就继续观望。”

他顿了顿，补了一句：“告诉他们，3G的授权会和2G绑定。现在不签2G，以后3G也没他们的份。”

苏清妍点头记下，然后翻到第三摞文件。那一摞最薄，但她的神色明显更郑重。

“这是欧美几家主要运营商发来的询问函。”苏清妍把文件摊开，“他们想了解我们3G标准的研发进度，以及3G的授权政策。尤其是沃达丰和德国电信，他们在2G上尝到了甜头，现在想提前锁定3G的合作资格。”

徐云接过文件，翻了几页。

沃达丰的询问函写得很直接——他们想知道徐云的3G标准什么时候能完成，什么时候能商用，授权的条件是什么。

信的末尾还有一句手写的备注，是沃达丰CEO的亲笔签名，内容只有一句话：“我们希望继续做第一个。”

德国电信的询问函更详细一些，列出了他们对3G的预期需求，包括视频通话、移动电视、高速数据业务，以及他们希望在3G时代继续沿用WAPI安全标准的意愿。意大利电信和西班牙电信也表达了类似的意向。

徐云合上文件，靠在椅背上。

当然，这话也就是说得好听。

实际上，他们就是在打听徐云的进度，看看徐云到底能不能拿出3G的技术。

说是合作，实际上还是刺探。

“他们着急了。”他说，“2G才刚铺开没多久，就开始惦记3G了。”

苏清妍点头：“按照目前的速度，2G的全球用户增长至少还有三到五年的窗口期。但技术迭代的节奏在加快，欧美的运营商已经开始布局3G频谱，设备厂商也在推动3G的标准化。如果我们不提前卡位，3G的规则可能就会被别人抢走。”

徐云站起身，走到窗前。江州的三月，春光明媚，院子里的老槐树抽满了新芽。

“2G还能打，但寿命也就五到七年。”他语气平淡，“我们现在靠2G赚钱，但3G才是未来的命脉。沃达丰那帮人现在急着跟我们谈3G，是因为他们知道，谁先拿到我们的授权，谁就能在下一个时代继续领跑。”

他转过身，看着苏清妍。

“回复他们。3G的授权政策现在还不能定，但可以给他们一个预期——所有2G时代的合作伙伴，在3G时代享有优先权。前提是，2G的合作继续按现有条件执行，不讨价还价，不拖延付款。”

“另外，关于3G的一切，暂时保密。”